AUTOR/ES: Louis W. ... [et al.] Stern
ISBN: 9788483220375
AÑO: 1998
EDICION: 1ª
IDIOMA: Castellano
ENCUADERNACIÓN: Rústica
PÁGINAS: 212
DIMENSIONES: 25x20
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PUNTOS CLAVE: Traducción: Alejandro JocklRevisión técnica y adaptación: Ignacio Cruz Roche (Universidad Autónoma de Madrid)Descripción: En esta edición se incorpora a un coautor español, el profesor D. Ignacio Cruz Roche, Catedrático de Comercialización de la Universidad Autónoma de Madrid, que adecua el texto a las características específicas de la distribución en Europa y en Latinoamérica. El texto enseña a los lectores a diseñar,mantener y desarrollar relaciones efectivas entre los miembros del canal para conseguir ventajas substanciales y competitivas, tanto para los miembros individuales como para las empresas. Enfatiza estrategias para la planificación, la organización y el control de las alianzas entre las instituciones y agencias que traen productos y servicios al mercado.Contenidos: Prefacio. Parte I: Visión general. 1. Los canales de comercialización: estructura, funciones y relaciones. Parte II: Estructura de los canales de comercialización. 2. El comercio minorista: elementos esenciales y aspectos estratégicos. 3. Los intermediarios de los canales de marketing. 4. La logística de la distribución: estructura y estrategia. Parte III: Diseño y planificación de los canales de marketing. 5. La planificación de los canales de comercialización. 6. Los modelos de organización de los canales de marketing. Parte IV: Dirección de los canales de comercialización. 7. La dirección de los canales de marketing. 8. Las políticas de dirección del canal de comercialización y las posibles limitaciones legales. 9. Los sistemas informáticos y la gestión de los canales de comercialización. 10. La evaluación del rendimiento de los canales de comercialización. Parte V: Dimensiones internacionales de los canales de comercialización. 11. Los canales internacionales de marketing. Índice analítico.